Präsentationen und Verkaufsgespräche

Präsentationen und Verkaufsgespräche

Präsentationen und Verkaufsgespräche sind wichtige Bausteine für den wirtschaftlichen Erfolg eines Handwerkbetriebes. Wer mit seinem Unternehmen erfolgreich sein will, braucht außer Fachwissen auch die Fähigkeit, Kunden und potentielle Auftraggeber - z.B. in einer Angebotspräsentation - von seinen Produkten, Dienstleistungen, der Firma mit ihren Mitarbeitern und vor allem von seiner eigenen Person zu begeistern, zu überzeugen und für sich zu gewinnen.

Dieses übungs- und praxisorientierte Seminar bietet Ihnen vielfältige Hilfestellungen, um in Präsentationen und Verkaufsgesprächen gegenüber Kunden und Auftraggebern überzeugend und souverän aufzutreten! Kurzum: Menschen sollen Ihnen gerne zuhören, sich von Ihren Darstellungen überzeugen lassen und sich langfristig positiv an Sie und Ihre Dienstleistung erinnern. Dies setzt einerseits eine sorgfältige Vorbereitung und einen nutzenorientierten Aufbau der Präsentation, auf der anderen Seite aber auch Kenntnisse der eigenen Wirkung auf andere voraus. Ein souveräner Auftritt entsteht durch rhetorische Klarheit, Prägnanz und vor allem Glaubwürdigkeit; vor allem im direkten Verkaufsgespräch.

Kursinhalt

• Sie lernen die Erfolgsfaktoren für einen souveränen und überzeugenden Auftritt kennen.
• Sie erfahren, wie Sie Ihr Anliegen so aufbereiten und vortragen, dass Sie eine hohe Wirkung erzielen.
• Sie trainieren einen sprachlich und persönlich überzeugenden Auftritt bei Präsentationen und Verkaufsgesprächen.
• Sie lernen, bei Kritik oder Bedenken des Kunden, ruhig und gelassen zu bleiben und überzeugen mit guten Antworten.